カウンターオファー、対案提示のことで、買主からのオファーに対して売主が修正条件を提示することです。価格・数量・納期・支払条件などで異なる条件を提案し、双方の合意形成を図ります。国際商談では複数回のCounter Offerを経て最終契約に至ることが一般的で、交渉の重要なプロセスです。
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カウンターオファー、対案提示のことで、買主からのオファーに対して売主が修正条件を提示することです。価格・数量・納期・支払条件などで異なる条件を提案し、双方の合意形成を図ります。国際商談では複数回のCounter Offerを経て最終契約に至ることが一般的で、交渉の重要なプロセスです。